حملة عقارية لمجمع سكني — 280 عميلًا محتملًا بعائد 6.8x

التحدّي

الوحدة السكنية قرار طويل وغالي، والحملة التي تُقاس بعدد الاستفسارات وحده تغرق فريق المبيعات في ردود غير جادّة وترفع تكلفة المعاينة. المطلوب لم يكن استفسارات أكثر، بل استفسارات أقرب إلى الشراء.

ما فعلناه

فصلنا الجمهور بحسب القدرة الشرائية ومرحلة القرار، وبنينا لكل شريحة رسالتها وصفحة هبوطها المستقلة بدل إعلان واحد للجميع. ووضعنا أسئلة تأهيل قبل ترك البيانات، فيصل إلى فريق المبيعات من أجاب عنها لا كل من كتب «السعر؟». وأدرنا الحملة على Meta مع مراجعة دورية توقف ما لا يعمل وتضاعف ما يعمل.

النتيجة

280 عميلًا محتملًا بتكلفة 30 دولارًا للعميل الواحد، وعائد على الإنفاق الإعلاني بلغ 6.8 أضعاف مقابل إنفاق قدره 8.4 ألف دولار — وهو أعلى عائد سجّلته حملاتنا في هذه المحفظة.