دراسة حالة
توليد عملاء لشركة تطوير على Google — 210 عملاء بعائد 4.5x
حملات بحث على Google لشركة تطوير: 210 عملاء محتملين بتكلفة 24.8 دولارًا للعميل، وعائد 4.5 أضعاف على إنفاق 5.2 ألف دولار.
التحدّي
الطلب في العقارات يبدأ كثيرًا من البحث: شخص يكتب ما يريده بالضبط في جوجل. لكن كلمات البحث العقارية تخلط بين الباحث الجادّ والمتفرّج وطالب الوظيفة، فتُستهلك الميزانية على نقرات لا تؤدّي إلى شيء.
ما فعلناه
بنينا الحملة حول نيّة البحث لا حول حجمه: كلمات تدلّ على قرب القرار، واستبعاد صريح لما يجلب غير المشترين. وربطنا كل مجموعة كلمات بصفحة هبوط تجيب عن سؤال الباحث نفسه بدل إرساله إلى الصفحة الرئيسية. وضبطنا القياس أولًا حتى تصير كل ميزانية قابلة للنقل إلى ما يعمل.
النتيجة
210 عملاء محتملين بتكلفة 24.8 دولارًا للعميل الواحد — أقلّ من متوسط المحفظة — وعائد 4.5 أضعاف على إنفاق قدره 5.2 ألف دولار.